AI 時代接案者轉型，成為解決問題的人。

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這篇文較長，如果你是那種習慣看一兩百字就想採取行動，或是看五百字要休息一下的話，那這篇文可以先存起來就好。

本文目錄索引：

你很擅長做某件事，這是優勢

做技術的下一步，就是做解決方案

技術很難有區隔，但解決問題卻能夠客製化

用工具解決單點問題，用人解決全方面問題

結論：別比技術力，要比解決力

正文開始

這一篇將從協作角度，提供接案者轉型的做法，以及自媒體和創作者的生存方式。

當然這不是絕對的答案也不是什麼神奇轉型案例，只是一種軌跡，告訴你這條路有人走過。

1. 你很擅長做某件事，這是優勢

但不是壁壘，也不是永遠。

我一直在寫文案，也靠文案賺錢，那是從過去寫作累積而來的優勢，但這不代表這件事能一直這樣下去。

尤其在市場已經有所變化，越來越多人找我，並不是只要寫一份文案，因為只有一份文案，能解決的問題太少了。

現在市場問題複雜又多元，市場碎化又雜化，想靠一句文案或一次廣告創意突破壁壘，都是不切實際的想像。

尤其接案，你更不可能保證一次就成功，可是如果沒有成功，下一次案子就沒了。

我教文案，我更懂文案的侷限，而不該神話文案的效果。

再加上 AI 已經能提供很多基本而完整的文案內容，單靠接寫文案案件這件事，已經是很有風險的商業模式了。

於是我開始思考，我還能做什麼？還該做什麼，才能持續的創造價值與延伸成果。

這邊就先岔題一下，講接案時會遇到的困難與瓶頸。

我們學習、鍛鍊，尋找自己天賦和熱情之後，就會練成一個你可以稱得上是技能的東西。

可能是寫作、畫畫、剪輯、料理等具體技術，也可能是傾聽、安撫、溝通、企劃等知識技術。

不論那是什麼，你要有一件：我比一般人還要厲害三年的技術。

這樣接案的前提才會成立，當然這是我的觀點與立場，如果你不認同，覺得三年太久甚至只需要靠＂一點＂技巧與資訊落差，就能夠做到的話，那是你的本事，不屬於本次討論在內。

當你擁有一個技術，你第一個想到的，除了去應徵相關工作外，最可能的就是會想到用這技術來接案吧。

可是當你真的開始要接案時，你會遇到的嚴酷的市場三考驗：

1. 價格好難，低還有更低，高卻輪不到你

2. 結案好難，要求多元又複雜，改來改去心更累

3. 新案好難，有一頓沒一頓，開發業務臉皮薄

這些問題即使是接案許久的專業人士，也時刻會在夜裡懊惱，只是知道白天可以採取更多行動而已。

而一般我們會以為，解決這三個問題靠的就是不斷鑽研自己的技術，提升自己的服務品質，就能夠解決了，這條邏輯鏈是長這樣：

1. 我做得比別人更好更快，所以報價更貴點也是應該的。

2. 我的技術好，成品好，所以一直改是客戶的問題。

3. 只要我的成品好，口碑就會出去，客戶就會源源不絕介紹來

但事實上，這個瓶頸與極限很快就會碰到了，因為我們都不是什麼技術天才，所以提升的十分有限。

最後只會落入兩種可能：

1. 變成資深但便宜的存在，讓人覺得找你划算又安心

2. 開拓更多服務項目，把自己變得又累又忙

我們總想要做好一件事，專心做一件事就能夠生存，但市場卻告訴我們不是這麼一回事。

更不用說，不只是同業新人會競爭，現在還有 AI 科技的加入。

於是我們必須開始認知到接案的本質與轉型。

2. 做技術的下一步，就是做解決方案

解決方案，讓你獨特而難以取代

「阿聖，你也開始有接做短影音啊？」

雖然我比較少提，也沒有特別在宣傳成果，不過短影音這件事，並不存在什麼＂開始＂不開始的。

對我來說，都是解決方法之一而已。

只是因為這項技術牽涉較廣，所以不能隨易投入，但又不若過去要建制整個影音團隊那樣負責，只需要找到幾個合適的合作夥伴，即可整合成成一套完善的流程。

純拍短影音的話，容易過於神話這項解決方案，拿單一成果概括整個技術。

這是要開課做的事，並不是要解決問題的。

而這一兩年我自己在處理案件時，已經不再問說：「你要寫什麼文案？」

而是問：「你最近遇到什麼問題？」

以現在的時代，專職做某件事是很有風險的選擇，你可以一直很喜歡做某件事，但你最好別期待只做某件事就能夠生存。

不只是科技，還有市場變化、新鮮感與領域的深度。

不論是拍短影音、廣告投放、剪輯、設計、寫作……關鍵不在於你會什麼，而是你能解決什麼問題。

當你解決的問題越有價值，那你的服務費用、合作長度與深度，就會越多。

客戶真的不在乎你用什麼工具，是不是 AI，用什麼方式。

如同你家馬桶壞了，你不在乎師傅是拿什麼牌子的螺絲起子、是不是自動的，甚至他是不是當場問 AI的。

只要他離開時，馬桶是好的就好了。

客戶只在乎「這個問題解決了沒。」

人們只會記得：這個問題，找你就對了。

3. 技術很難有區隔，但解決問題卻能夠客製化

讓自己成為研究解決方案的人

當然技術力是有一定基礎，可是那就像是貨物一樣，你的產品好不代表會賣得好。

在我的解決方案裡，總會保持文案的品質和特色，對於一些客戶來說，他們很吃這套解決方案。

還有他們也會喜歡我寫的故事，跟切的主題，不特別走尖銳爆炸聳動，反而是在定位上能夠更加細膩專注。

當你把自己專業昇華成解決方案時，你的技術風格就會變成解決方案的特色，

像短影音中藏鏡人的存在，或者某種剪輯特色，總是看起來簡單，做起來卻大有落差。

或是做社群操作時的小編，已經是品牌的形象樞紐，均能以一己之力爆破品牌。

當你完成的是一套解決方案，你的壁壘就正式建立。

而你解決的問題就會越來越廣與深。

這世界的問題總是解決不完的。

只要你能持續幫助別人解決問題，而且這問題一直需要你解決，那你的服務才能有價值，且持續有價值。

你必須成為研究解決方案的人，而不只是研究技術的人。

在每個技術的背後，都一定要先想到：這能解決什麼問題？

4. 用工具解決單點問題，用人解決全方面問題

成為與 AI 協作的方案制定者。

AI 能越來越好的解決單點問題時，那你就該成為串連點的解決者，而不是跟 AI 拼技術的人。

與科技拚單點技術力是沒有意義的，如同人跟汽車比誰跑得快是沒有意義的。

我們該做的是坐上車，更快到達目的地。

同樣的，如果你的領域已經有很好的 AI 工具，那你該做的不是強調自己跟 AI 不一樣。

而應該是利用 AI 把你的工作流中的某部分取代掉，提升你的解決效率。

把自己放到工具層次，就會對 AI 有種憤恨不平的感覺。

但把自己放到解決者的層次，就會對 AI 的進步感到興奮。

以現在的 AI 工具複雜又多元，別人沒時間研究，但在你的組合下就成為一套有力的解決方案，且是專屬於你的流程與做法。

且幸運的是，雖然 AI 本身競爭激烈，但卻可以讓你競爭力上升，善用 AI 的組合，能讓你解決的問題更廣也更多元。

因此現在，正是接案者最好也最關鍵的時機。

別再落入跟 AI 比較的層級，而該掌握你身為人的關鍵。

因為每個解決方案，總需要有「人」來執行、背書與負責。

為你的解決方案負責，就是你最重要的競爭力。

結論：別比技術力，要比解決力 

再說一次，別再靠做某件事收錢，你應該靠解決某個問題收錢。

這世界不缺做事情的專家，

但這世界永遠缺更好的解決方案。

你如果是某件事情的專家，你該做的不是繼續鑽研更深的技術

而是去規劃把你的專業，變成更多解決問題的方法之一。

你不是做短影音的人，而是用短影音解決流量問題的人，短影音只是占比最大的方案而已。

你不是經營社群的人，而是用社群解決品牌形象拓展問題的人，社群只是比例做多的方案而已。

你不是寫作的人，而是用寫作解決話題傳播問題的人，寫作只是基底素材而已。

你不是做廣告投放的人，而是用廣告解決轉換最近一哩路的人，廣告只是其他一種做法而已。

學習成為解決問題的人，價值就會反應在價格上。

因為即使這世界說明書寫得那麼詳細、教學課程那麼的手把手。

人們卻依然會想說：錢給你，幫我處理好就好。

補充我的服務現況

我做了一點轉型與服務拓展，主要為幫助建立自己的創作品牌

包括：

1. 老闆的個人品牌

2. 自媒體的影響力品牌

3. 接案者的商業品牌

以及更多，如果你對於創作的開端與延伸，還是下一步不知道該怎麼走的話，都歡迎找我討論。

另外原本的品牌相關服務也有延伸：

1. 如果有品牌定位、宣傳問題

2. 個人品牌規劃、商業模式問題

3. 產品宣傳、銷售問題

文案相關：

1. 如果有懶得自己寫文案問題

2. 如果有覺得 AI 寫不夠好，想找人類做二次潤飾

3. 如果有想學用 AI 寫文案來增進效率的問題

這是很難定義身分的時代，卻是創作充滿機會的年代。

希望每個人都能做出自己喜歡的作品，也看見更多美好的作品。

林育聖 20250408

06/08 我們有舉辦一場交流分享活動，獻給每一位熱愛創作與欣賞創作的你。

活動中將會分享我這幾年的創作歷程，並讓參與者互相交流分享創作經驗。

邀請您來，一起度過美好愉快的創作午後。

《 身為一名創作者 》 AI 時代的生存與商業 - 實體分享會

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